Ciò che rende una startup SaaS investibile non è solo il prodotto di oggi; è in quale prodotto può trasformarsi in due anni e quanto razionalmente questa trasformazione è pianificata. Dalla prospettiva dell'investitore, la roadmap non è un calendario che sembra bello su PowerPoint. La roadmap è il documento più critico che mostra la disciplina di focus di un'azienda, la logica di crescita, quanto bene legge le esigenze dei clienti e come userà il capitale in modo intelligente come leva. Il punto in cui le startup in Türkiye inciampano di più è proprio qui: O la roadmap cade nel romanticismo del "faremo tutto" e non dà fiducia, o la roadmap racconta solo l'oggi e non presenta all'investitore una visione di crescita. L'affermazione fondamentale della nostra roadmap prodotto 2026–2027 come EGEROBOT® è questa: Uscire dall'essere un software che produce soluzioni modulari nei settori regolamentati e diventare un ecosistema che porta l'operazione di conformità e rischio delle organizzazioni.

Per capire questa strategia bisogna prima chiarire questo. In Türkiye la salute e sicurezza sul lavoro, la conformità ambientale, i controlli periodici, la formazione, l'audit e i processi di qualità vengono gestiti in modo frammentato da molti anni. Una parte delle organizzazioni lavora con UCSS, una parte ha creato un'unità interna, una parte riceve consulenza, una parte vede questo come "lavoro di documenti". Il punto comune è: i processi il più delle volte sono scollegati tra loro. Formazione in un fascicolo separato, audit in un Excel separato, non conformità su WhatsApp, firma su carta, archivio rapporti in una cartella. Oggi i moduli prodotto di EGEROBOT® possono sembrare un set di software che riordina questa frammentazione. Ma il vero piano di crescita non è tenere questi moduli come "prodotti vendibili" singolarmente; è creare una costruzione di piattaforma dove i moduli sono collegati tra loro attraverso dati e processi. Perché l'approccio dell'ecosistema sia produce maggior valore per il cliente, sia dal punto di vista dell'investitore crea un profilo aziendale con multipli più alti.

Nella roadmap prodotto 2026–2027 il nostro punto di focus è prima di tutto rafforzare lo strato "sistema operativo core" della piattaforma. Nei settori regolamentati il nucleo della piattaforma è la correttezza dei dati e la capacità di generazione delle prove dei processi. Per quanto il prodotto sia bello, se quando arriva l'audit l'organizzazione non ottiene l'output giusto o non lascia la traccia giusta, nessuno vivrà in quel software. Per questo la prima linea della roadmap, prima della crescita dei singoli moduli, è la maturazione dell'infrastruttura comune della piattaforma. Qui non intendiamo solo l'infrastruttura tecnica; intendiamo requisiti aziendali come autorizzazione basata sui ruoli, gestione dell'organizzazione basata sulla sede, flussi di lavoro, infrastruttura documentale, log e tracciabilità, motore di reporting e output di conformità. In Türkiye il punto in cui le organizzazioni acquistano di più è proprio questo: fiducia. L'organizzazione che ha fiducia apre più moduli, rimane più a lungo e incorpora la piattaforma nella sua operatività.

Man mano che questo nucleo matura, entra in gioco il secondo passo strategico: l'integrazione dei processi tra moduli. Il piano dell'ecosistema di EGEROBOT® non significa "ci sono molti moduli"; significa che i moduli parlano tra loro attraverso i dati. Per esempio quando il modulo formazione e il modulo audit si uniscono, la non conformità emersa dall'audit può direttamente generare un'esigenza formativa. Le azioni sulle non conformità possono collegarsi al piano di formazione. I report provenienti dai controlli periodici possono alimentare il modulo di valutazione dei rischi. I risultati emersi dalle visite mediche possono influenzare il profilo di rischio del luogo di lavoro. Questa integrazione sia produce vero valore per il cliente, sia aumenta l'irrinunciabilità della piattaforma. Dalla prospettiva dell'investitore questo significa diminuzione del churn e aumento dell'NRR. Perché il legame più forte che tiene il cliente dentro è che il prodotto funzioni non da solo, ma come sistema.

Guardando le applicazioni effettive in Türkiye, c'è un'altra ragione per la strategia dell'ecosistema: i budget di acquisto delle organizzazioni sono modulari. Un'organizzazione non compra tutto contemporaneamente. Generalmente si fa un piccolo ingresso, poi arriva l'espansione. La crescita della roadmap dai moduli all'ecosistema è compatibile esattamente con questo comportamento di acquisto. L'ingresso nell'organizzazione viene fatto con un modulo che produce valore veloce, facile da implementare. Poi man mano che la fiducia all'interno dell'organizzazione aumenta, i moduli vengono aperti passo dopo passo. Questa forma di crescita è il modello più realistico delle vendite B2B in Türkiye. Perché i comitati di acquisto non vogliono comprare un grande pacchetto con una sola decisione; prima vogliono che "funzioni". La roadmap prodotto di EGEROBOT® vede questo comportamento non come un ostacolo, ma come motore di crescita.

Uno dei componenti più critici del nostro piano di crescita 2026–2027 è il livello gestionale. Le operazioni regolamentate si svolgono sul campo ma i budget si aprono nel management. Il punto di rottura nella trasformazione di una piattaforma in ecosistema è che non solo gli utenti sul campo; ma anche il CFO, il direttore di stabilimento, il direttore generale e i dirigenti a livello holding capiscano la piattaforma. Per questo nella roadmap il rafforzamento del livello di reporting, KPI e performance occupa un posto critico. Tassi di successo nelle formazioni, tempi di chiusura delle non conformità, trend delle osservazioni sul campo, indicatori di rischio, trend di guasto delle attrezzature e dati simili; producono decisioni per il management. La piattaforma che produce decisioni viene accettata più facilmente nei processi di acquisto. Perché come dicono spesso gli investitori: "Non sono i prodotti nice-to-have che vincono, sono le piattaforme must-have."

Naturalmente l'approccio dell'ecosistema non è solo moltiplicare i moduli prodotto; è anche costruire la giusta architettura partner. In Türkiye nei settori regolamentati c'è una rete di servizi molto forte: UCSS, aziende di controlli periodici, società di consulenza, fornitori di formazione, auditor... Questi attori sono parte dell'operatività delle organizzazioni. Un lato della strategia dell'ecosistema è poter includere nel modo giusto questi attori all'interno della piattaforma, poter costruire i modelli di autorizzazione e processo di conseguenza. Così la piattaforma esce dall'essere solo "software interno"; diventa una struttura che organizza anche il mondo esterno con cui l'organizzazione lavora. Dal punto di vista dell'investitore questo significa: il prodotto si vende non solo alle aziende, ma al settore. Le piattaforme che si vendono al settore scalano più velocemente, costruiscono barriere più forti.

In questa roadmap il ruolo del capitale è particolarmente critico. Perché diventare ecosistema non significa solo sviluppare nuove funzionalità; significa istituzionalizzare la prodottizzazione. Giusto product management, giusta esperienza utente, giusta organizzazione customer success, scalabilità della sistematica di vendita e giuste strategie di canale... In Türkiye molti prodotti non realizzano il loro potenziale perché questi muscoli non vengono costruiti. L'investimento che EGEROBOT® cerca qui svolge una funzione di "acceleratore". L'investitore non finanzia solo la crescita; garantisce che la crescita venga fatta con il sistema giusto. Supporto di mentorship, esperienza e network; accelera le giuste assunzioni, facilita l'espansione nei giusti mercati, rende possibili le partnership strategiche. Questo fa sì che la roadmap 2026–2027 sia un piano percorribile, non un sogno.

In conclusione la roadmap prodotto 2026–2027 di EGEROBOT® è un piano di crescita razionale che va dai moduli all'ecosistema. Alla base di questo piano c'è: l'obbligo di generazione delle prove nei processi regolamentati, i comportamenti di acquisto modulare delle organizzazioni e il diventare irrinunciabile della piattaforma. Noi oggi siamo alla soglia critica di trasformare l'esperienza comprovata sul campo in un ecosistema scalabile. Per accelerare questa trasformazione e costruire una piattaforma aperta alla crescita su scala globale, siamo pronti per partner di investimento strategico. La porta di EGEROBOT® è aperta agli investitori; perché vogliamo far crescere questa storia non solo come un'azienda di prodotto, ma come una piattaforma leader di categoria nei settori regolamentati. Con il giusto investitore insieme, la roadmap 2026–2027 può diventare non solo un piano, ma una realtà dell'ecosistema.