投资论点：在受监管行业建立垂直SaaS平台
随着Türkiye创业生态系统的成熟，投资者在创业公司中寻找的基本要素也变得明确：不仅是"好产品"，而是能够可持续增长、具有定价能力并且即使在危机中也能生存的商业模式。其中最强有力的答案之一是在受监管行业建立垂直SaaS平台。
垂直SaaS与通用软件不同，是一种端到端解决特定行业业务的产品方法，将该行业特有的法规、流程、报告和业务纪律置于软件的中心。当我们说受监管行业时，我们指的是职业健康安全、环境合规、质量、定期检查、培训流程、检查等领域。在像Türkiye这样法规既强大又在现场"实际"具有决定性的市场中，这种方法不仅是产品战略，本身就是投资论点。
监管的两面
从投资者的角度来看，监管有两面。第一面是它使做生意变得困难。义务、检查、文件要求、报告格式、签名安排和不断变化的应用……对许多企业家来说这些看起来像是"混乱"。
然而第二面，即投资者喜欢的一面是：监管也是保持市场持续活跃并使需求成为强制性的机制。 无论企业增长还是缩小，无论经济环境好坏，法规强制的流程都会继续。企业不是"如果愿意"，而是"因为必须"才做这项工作。
这种强制性产生了对SaaS模式最有价值的东西：持续性。在Türkiye投资者特别是2023年后变得更加谨慎，对持续性和可预测收入的追求进一步增加。在这一点上，受监管的垂直SaaS产品变成了"锦上添花"而非"必需品"。
Türkiye市场的现实
Türkiye市场的另一个现实是，监管不会停留在纸上，而会产生实际应用。也就是说，法规不仅是文本，而是在现场直接产生业务计划的力量。
在职业健康安全方面，其对应非常明确：准备培训计划、为员工定义培训、进行考试、生成出勤证书、整理记录、收集签名、修订风险评估、进行检查、关闭不合规。
在Türkiye，这些流程的大部分仍然通过Excel和WhatsApp"看起来在进行"。但随着规模扩大，这些方法变得不可持续。这一刻是垂直SaaS最强的入口。因为垂直SaaS不仅仅是数字化流程；它解决了企业"生成证据"的需求。 在有检查文化的国家，真正的需求是这个：不是做工作，而是证明做了。
国内和国外投资者视角
考虑到国内投资者的行为，这里有一个非常关键的动态：在Türkiye，投资者通常会问"市场是否非常大？"但一段时间后"有进入市场的门户吗？"这个问题变得更重要。
受监管行业的市场规模通常具有误导性，因为细分市场是分散的，客户类型不同，购买动机多样。但正是因为这个原因，垂直SaaS才有优势：一旦产品按照法规正确设计，客户就会基于"必须生成的输出"来购买。
这不像HR软件那样仅用效率来解释；也不像财务软件那样仅通过降低成本来销售。这是一个保护企业免受风险、保护免受处罚、防止声誉损失并使管理层报告成为可能的系统。 在Türkiye特别是中大型工业企业开始将此类产品视为"运营成本"而非"企业保险"。这种认知变化创造了定价能力。
可防御商业模式
从外国投资者的角度来看，另一点发挥作用：受监管的垂直SaaS通常是**"可防御的"商业模式。** 也就是说，它们很难被模仿。因为内部不仅有软件，还有领域知识、现场经验和多年积累的法规反应。
外国基金在Türkiye投资时特别关注两点：第一是能够适应市场的商业模式，第二是能够扩展到特定地区的商业模式。在受监管的垂直SaaS中，这两个标准可以同时实现。
因为Türkiye的监管很严格，企业试图"完全"执行流程。一旦克服这个困难，获得的产品可以转移到中东北非地区或欧洲的特定利基市场。监管不同但逻辑相同：流程标准化、文档、检查痕迹、培训管理、行动跟踪。也就是说，产品的骨干可以转移，可以制定适应战略。
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在这一点上，像**EGEROBOT®这样的结构在投资论点中的价值变得更加清晰。因为EGEROBOT®**所在的领域不仅仅是软件销售；而是在工业现实中触及现场、处于企业风险和合规管理中心的生态系统建设机会。
在Türkiye，许多创业公司推出"横向产品"并试图销售给每个人。结果通常是：产品看起来像什么东西，但对任何人来说都不是不可或缺的。垂直SaaS的优势正好相反：你对特定客户变得不可或缺。 当你变得不可或缺时，流失率下降，追加销售变得容易，参考力量增加。
在Türkiye投资者非常清楚一个现实：有强大参考链的企业软件能产生现金。产生现金的SaaS降低了投资风险。
模块化增长战略
此外，在受监管行业产品化还有另一个战略收益：模块化增长。 企业通常以单一模块进入，然后需求扩展。
用培训模块进入，他们想要检查模块；用检查进入，他们想要行动管理；用不合规进入，他们想要报告和KPI；健康流程是另一个主题，定期检查是另一个主题。这些模块相互滋养。
建立垂直SaaS平台不仅仅是开发软件；而是建立一个拥有企业合规和风险运营的数字操作系统。这从投资者角度也降低了"单一产品风险"。投资者知道他们投资的不是单一模块，而是平台。
可持续增长
在Türkiye，一些投资者被快速增长的梦想所吸引；另一些则更多地寻求"可管理的增长"。受监管的垂直SaaS战略特别影响第二组。
因为增长来自有现场需求、有预算、有检查压力的客户。产品销售不是由"趋势"而是由"义务"驱动。这意味着可持续性。
正是因为这个原因，在建立投资论点时，受监管的垂直SaaS方法给投资者一个强大的故事：这个产品即使在危机时期也可以销售；因为企业不能推迟合规。
团队和执行能力
当然，这个论点本身是不够的。对投资者来说真正的问题是：这个团队能执行吗？
**EGEROBOT®**的优势在这里显现：既了解行业又有产品化思维的结构在Türkiye非常罕见。因为一个团队要么了解现场但无法建立产品，要么建立产品但与现场现实不符。受监管垂直SaaS的赢家是同时了解这两者的人。
而正是在这里，正确的投资者合作创造了游戏的乘数效应。投资不仅仅是资本；还有网络、指导、企业访问、正确的招聘策略、销售组织设计和国际扩展的关键路线图。
Türkiye的"给钱让它增长"时代已经结束；现在是**"给它力量让它增长"的时代。在这一点上EGEROBOT®**寻找的投资者不仅是基金；而是共同发展的战略合作伙伴关系方法。
结论
在受监管行业建立垂直SaaS平台在Türkiye是真正的投资机会。因为：
- 需求是强制性的 - 企业因为必须而使用
- 客户价值高 - 被视为企业保险
- 产品可以变得不可或缺 - 流失率保持低
- 模块化增长是可能的 - 单一产品风险降低
- 具有区域扩展潜力 - 产品骨干可转移
**EGEROBOT®**不仅在理论上，而是基于触及现场的真实需求来建立这个论点。我们今天说，我们的门对投资者敞开，以发展这个平台并将其提升到下一个水平。
与正确的投资者结合的正确产品在Türkiye不仅建立一家创业公司，还会创造一个类别领导者。
我们准备与想要与**EGEROBOT®**一起建立这种类别领导力的投资者见面、讨论战略并共同成长。