投資テーゼ：規制された業界で垂直SaaSプラットフォームを構築すること
Türkiyeで起業家エコシステムが成熟するにつれて、投資家がスタートアップに求める基本的なことも明確になりました：単なる「良い製品」ではなく、持続可能に成長でき、価格決定力があり、危機においても立ち続けることができるビジネスモデル。これに対する最も強力な答えの1つは、規制された業界で垂直SaaSプラットフォームを構築することです。
垂直SaaSは一般目的のソフトウェアとは異なり、特定の業界の仕事をエンドツーエンドで解決し、その業界に固有の法令、プロセス、レポーティング、仕事の規律をソフトウェアの中心に置く製品アプローチです。規制された業界というとき、私たちは労働安全衛生、環境コンプライアンス、品質、定期検査、研修プロセス、監査などの分野を指しています。Türkiyeのような法令が強力で現場で「実質的に」決定的な市場では、このアプローチは単なる製品戦略ではなく、それ自体が投資テーゼです。
規制の二つの顔
投資家の目で見ると規制には二つの顔があります。一つ目の顔はビジネスを困難にすることです。義務、監査、書類要件、レポートフォーマット、署名規則、常に変化する適用…これらは多くの起業家にとって「混乱」のように見えます。
しかし二つ目の顔、つまり投資家が好む顔は次のとおりです：**規制は同時に市場を常に活発に保ち、需要を義務とするメカニズムです。**企業が成長しようと縮小しようと、景気が良かろうと悪かろうと、法令が強制するプロセスは続きます。組織は「望めば」ではなく「義務だから」この仕事をしなければなりません。
この義務はSaaSモデルにとって最も価値あるものを生み出します：継続性。Türkiyeで投資家が特に2023年以降より慎重になったことで、継続性と予測可能な収益の追求がさらに増しました。この時点で規制された垂直SaaSは「nice to have」ではなく「must have」製品になります。
Türkiye市場の現実
Türkiye市場のもう1つの現実は、規制が紙の上にとどまらず実質的な適用を生み出すことです。つまり法令は単なるテキストではなく、現場で直接仕事計画を生み出す力です。
労働安全衛生に特化した場合、これに対する対価は非常に明確です：研修計画が準備され、従業員に研修が定義され、試験が行われ、参加証明書が生成され、議事録が作成され、署名が収集され、リスク評価が改訂され、監査が行われ、不適合が完了します。
Türkiyeではこれらのプロセスの大部分がまだExcelとWhatsAppで「実行されているように」行われています。しかしスケールが大きくなるにつれて、これらの方法が持続不可能になる時点に達します。まさにこの瞬間が垂直SaaSの最も強力な入り口です。垂直SaaSは単にプロセスをデジタル化するだけでなく、**組織の「証拠生成」ニーズを解決するからです。**監査文化がある国では真のニーズはこれです：仕事をすることではなく、行われたことを証明すること。
国内外の投資家の視点
国内投資家の行動を考えると、ここに非常に重要なダイナミクスがあります：Türkiyeでは投資家は通常「市場はとても大きいか？」という質問をしますが、しばらくすると「市場への入り口はあるか？」という質問がより重要になります。
規制された業界の市場規模はほとんどの場合誤解を招きます。セグメントは断片化され、顧客タイプは異なり、購買動機は多様だからです。しかしまさにこのため垂直SaaSは有利です：製品が法令に適合した形で一度構成されると、顧客は「生成しなければならない出力」を通じて購入します。
これはHRソフトウェアのように効率だけで説明されません。これは財務ソフトウェアのようにコスト削減だけで販売されません。**これは組織をリスクから保護し、罰則から保護し、評判の損失を防ぎ、経営レベルでのレポート生成を可能にするシステムです。**Türkiyeでは特に中大規模の産業企業にとってこのような製品は「オペレーションコスト」ではなく「企業保険」のように見られ始めます。この認識の変化は価格決定力を創出します。
防御可能なビジネスモデル
外国投資家の視点では別のポイントが作用します：規制された垂直SaaSは通常**「defensible」なビジネスモデルです。**つまり模倣が困難です。内部には単なるソフトウェアだけでなく、ドメイン知識、現場経験、長年蓄積された法令への反射があるからです。
外国ファンドはTürkiyeに投資するとき2つのことに特に注意します：1つ目は市場に適応できること、2つ目は特定の地域に展開できるビジネスモデル。規制された垂直SaaSではこれら2つの基準が同時に可能になります。
Türkiyeでは規制が厳しく、組織はプロセスを「完全に」実行しようとするからです。この困難を一度克服すると、得られた製品はMENA地域またはヨーロッパの特定のニッチに持っていくことができます。規制は異なりますがロジックは同じです：プロセスの標準化、ドキュメンテーション、監査証跡、研修管理、アクション追跡。つまり製品のバックボーンは移植可能で、適応戦略を立てることができます。
**EGEROBOT®**の投資価値
この時点で**EGEROBOT®**のような構造の投資テーゼにおける価値がさらに明確になります。**EGEROBOT®**が位置する分野は単なるソフトウェア販売ではなく、産業の現実で現場に触れ、企業のリスクとコンプライアンス管理の中心に座るエコシステムを構築する機会だからです。
Türkiyeの多くのスタートアップは「水平製品」を出してどこにでも販売しようとします。結果はほとんどの場合次のとおりです：製品は何かに似ていますが誰にとっても不可欠ではありません。**垂直SaaSの優位性はその逆です：特定の顧客で不可欠になります。**不可欠になるとチャーンが下がり、アップセルが容易になり、リファレンス力が増します。
Türkiyeでは投資家が非常によく知っている現実があります：強力なリファレンスチェーンを持つ企業向けソフトウェアはキャッシュを創出します。キャッシュを創出するSaaSは投資のリスクを下げます。
モジュラー成長戦略
また規制された業界での製品化にはもう1つの戦略的リターンがあります：**モジュラー成長。**組織は通常1つのモジュールで入り、その後ニーズが拡大します。
研修モジュールで入れば監査モジュールを求めます。監査で入ればアクション管理を求めます。不適合で入ればレポーティングとKPIを求めます。健康プロセスは別のトピック、定期検査は別のトピックです。これらのモジュールは互いを育てます。
垂直SaaSプラットフォームを構築することは単にソフトウェアを開発することではなく、組織のコンプライアンスとリスクオペレーションをオーナーシップするデジタルオペレーティングシステムを構築することを意味します。これが投資家の観点から「単一製品リスク」を減らします。投資家は単一のモジュールではなくプラットフォームに投資していることを知っています。
持続可能な成長
Türkiyeの投資家の一部は急速な成長の夢で燃えます。一部はもはやより多くの「管理可能な成長」を求めています。規制された垂直SaaS戦略は特に2番目のグループに影響を与えます。
成長は現場でニーズがあり、予算があり、監査圧力がある顧客から来るからです。製品の販売は「トレンド」ではなく「義務」によって育てられます。これが持続可能性を意味します。
まさにこのため、投資テーゼを構築するとき規制された垂直SaaSアプローチは投資家に強力なストーリーを与えます：この製品は危機の時期でも販売できます。組織はコンプライアンスを延期できないからです。
チームと実行能力
もちろんこのテーゼだけでは十分ではありません。投資家にとって本当の質問は：このチームはこれを実行できるか？
**EGEROBOT®**の優位性はここで現れます：業界を知り、製品化の知性を持つ構造はTürkiyeでは非常に稀です。チームは現場を知っているが製品を構築できないか、製品を構築するが現場の現実と合わないか、どちらかだからです。規制された垂直SaaSの勝者はこの2つを同時に知る者です。
そしてまさにここで正しい投資家パートナーシップがゲームの倍率効果を創出します。投資は資本だけではありません。ネットワーク、メンターシップ、企業アクセス、正しい採用戦略、販売組織設計、国際展開のための重要なロードマップです。
Türkiyeでは「お金を出して成長させる」時代は終わりました。今は**「力を加えて成長させる」時代です。この時点でEGEROBOT®**が求める投資家は単なるファンドではなく、一緒に成長させる戦略的パートナーシップアプローチです。
結論
規制された業界で垂直SaaSプラットフォームを構築することはTürkiyeでの真の投資機会です。なぜなら：
- 需要は義務的 - 組織は義務だから使用します
- 顧客価値は高い - 企業保険のように見られます
- 製品は不可欠になりえる - チャーンは低く保たれます
- モジュラー成長が可能 - 単一製品リスクが減ります
- 地域スケーリングの可能性を持つ - 製品のバックボーンは移植可能です
**EGEROBOT®**はこのテーゼを理論的にだけでなく、現場に触れる実際のニーズに基づいて構築しています。私たちは今日、このプラットフォームを成長させ次のレベルに運ぶために投資家に門戸を開いていると言います。
正しい投資家と組み合わさった正しい製品は、Türkiyeで単にスタートアップを構築するだけでなく、カテゴリリーダーを生み出します。
**EGEROBOT®**と一緒にこのカテゴリリーダーシップを構築したい投資家と会い、戦略を議論し、一緒に成長する準備ができています。